水井坊加码高端次高端赛道 加大中色股份股票市场拓展力度联手劳力士大师赛破圈体育界

6月8日，川酒六朵金花之一的水井坊举行2020年度股东大会，来自全国的百余位股东和券商分析师参加现场会议，并与上市公司高管进行充沛沟通。会上，水井坊副董事长、署理总经理朱镇豪就公司高端化战略、运营成绩方针及商场拓宽战略等问题进行了回答。

“消费晋级将继续，次高端和高端产品增加率最高，估计到2025年，次高端以上的产品将占白酒商场较大比例。”水井坊副董事长、代总经理朱镇豪表明，高端化道路是水井坊的中心战略，也是必要的展开赛道，愿景成为头部浓香品牌之一。品牌打造需求时刻，最少三年才干看到必定的作用，咱们期望你成都必定要喝水井坊，将水井坊打造为成都的一张手刺。 据2020年财报显现，陈述期内，水井坊完成经营收入30.06亿元，同比下降15.06%；完成净赢利7.31亿元，同比下降11.49%。

关于成绩动摇，水井坊指出，2020年上半年，新冠肺炎疫情给高度依靠集合型交际消费的白酒职业带来较大影响，使白酒消费需求削减。不过下半年，跟着疫情防控局势的好转，得益于社会库存的弥补以及对宴席途径商场的发力，水井坊收入与赢利均完成同比双位数增加。

进入2021年，水井坊连续高速增加，本年一季度，水井坊完成营收12.4亿元，同比增加7.17；完成净赢利4.19亿元，同比增加119.66%。

其间，水井坊中档产品完成营收2629.93万元，同比增加151.14%；高级产品完成营收12.13亿元，同比增加68.92%。别的，四川省内商场营收以及省外商场营收别离到达7728.38万元、11.62亿元，同比增加率别离到达82.01%和70.03%。据京东电商渠道显现，水井坊典藏·大师单瓶价格在850元以上，主力产品臻酿八号和井台价格别离为360元/瓶和520元/瓶以上。

股东大会上，朱镇豪指出，水井坊传承600年技艺，具有杰出的产品质量，杰出商务运作根底，臻酿八号继续快速生长，公司具有合规文明和杰出信誉。在疫情之后的回暖，核潜门店扮演着十分重要的人物，由于自动降库存使得与门店联系愈加亲近；宴席商场则成为重要生长动力，现在宴席场数比前一年生长3倍，但宴席比例比较少；水井坊电商商场占比为个位数，但在疫情之后完成了50%的增加；团购曩昔增加较慢，水井坊在团购范畴还处于初级阶段，现在增加势头不错。

针对职业展开趋势，朱镇豪以为，高端化是必要的展开赛道，300元~600元和600+元段位商场将会出现双位数增加。其间，价格带内300元~400元或许也会晋级到300元~500元价格带；别的，600元~800元价格带会有显着的上升空间，未来会在这个赛道加码。

至于高端化的详细途径，朱镇豪泄漏，水井坊高端化进展有些滞后，未来要加大前置投入，咱们还有许多生长空间，咱们在商场行销费用投入上每年都有28-30%的增加，咱们仍是会继续出资下去；并凭借大型主题活动进步知名度，比方“国家瑰宝”这样高知名度IP，且与水井坊文明前史十分符合；使用春季糖酒会等政府活动，促进在成都商场的生长；宴席、品鉴会、品牌行、企业行继续展开。

在发力高端的布景下，6月8日股东大会当天，水井坊与上海劳力士大师赛达成了为期3年的战略协作。一起，“水井坊杯·城市网球赛”现已正式发动，该赛事将掩盖成都、姑苏、杭州、上海、北京等十大城市，水井坊期望经过资助尖端赛事IP+城市巡回网球赛，继续加强品牌高端化攻势。 音讯一出，可谓一起震慑了白酒业与体育界。上海劳力士大师赛是亚太地区仅有一站ATP1000分的赛事。作为全球9站ATP1000大师赛之一，冠军将可取得高达1000的积分。

上海久事体育产业展开有限公司总经理杨亦斌以为，水井坊百年精雕细镂的精力与上海劳力士大师赛的办赛理念不约而同，两边致力于不断进步品牌价值、进步用户和观众体会，为满意人们对美好生活的神往而共同努力。此番协作为赛事质量的进一步进步、网球文明的深耕推行、世界一流赛事生态渠道的打造奠定了坚实根底。

有数据研讨显现，高端网球赛事的受众具有以下特色：榜首，高学历人群；第二，高收入人群；第三，首要人群年纪为35岁-44岁的男性；第四，在社会组织中，多为企业高管和决策人；第五，将健康的生活方式和消费理念放在家庭可支配收入的重要方位。

在水井坊看来，该白酒品牌与上海劳力士大师赛的受众人群是高度符合的，经过资助大师赛可直达高净值人群，进步水井坊·典藏大师在高端圈子的影响力。

水井坊资助上海劳力士大师赛，是继协作国家瑰宝之后又一枚重要棋子，是品牌此前战略和营销的再度深化，对公司未来必将发生活跃影响。资助本次大师赛正是此前战略和营销的再度深化，也是连续国家瑰宝系列活动安稳公司的高端品牌定位，这对公司未来必将发生活跃影响

关于未来五年的方针，朱镇豪表明，水井坊需继续坚持生长动力，赢取更大次高端与高端商场比例；打造更强品牌价值，发明更好、性价比更高的消费体会；优化经销体系，活跃与优质协作伙伴多维度拓宽商场，共享更多生长盈利。